|
Большая книга переговоров.Стратегии,сценарии,кейсы - Шелл Р.
|
Bol'shaia kniga peregovorov.Strategii,stsenarii,keisy
Type : Books
SKU: VV1222870
ISBN: 9785961433326
Pages: 392
Format: 70x100/16
Cover: Hardcover
Year: 2023
Publisher: Альпина Паблишер (Al'pina Pablisher)
Your Price: $36.97
will be shipped in 14-16 days (отправляется через 14-16 дня)
|
| |
Краткая аннотация:
Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций. Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса. Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы -любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду. |
|
